三五公里鋪1臺情趣用品售貨機 他讓90后半小時自助拿貨 獲投500萬

　　在一次地推線下加盟店被拒絕后，李洪濤找到該成人用品店的店主，店主說出了拒絕合作的原因。但李洪濤認為，成人用品行業線下店缺乏值得信任的品牌，對于更信任品牌的90后來說更是如此。

　　2021年下半年，李洪濤成立38°夜，從銷售端著手，為消費者解決“買不到好產品”的問題：

　　一是在情緒上涌時可以在半小時內買到，新浪，二是購買的產品相對而言物美價廉。

　　他帶領團隊研發出成人用品自動售貨機，1名工作人員可以同時管理50家店，并與杜蕾斯、岡本、愛侶健康等品牌合作，保證正品。每家店相隔3~5公里，滿足消費者的急用需求。

　　如今，38°夜在河南和新疆共有近90家直營店、100余家加盟店，每個店面約15㎡，內置一臺自動售貨機。每家店的月銷售額平均在5000元左右。

 
　　注: 李洪濤承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

　　做成人用品自動售貨機

　　性是一件急事。當夜色撩人，難以克制時，最悲哀的莫過于手頭無套。當你壓抑自己，沖到社區小店，卻發現產品質量參差不齊，連最熟悉的杜蕾斯也不見蹤影，取而代之的都是一些花花綠綠不認識的雜牌。

　　針對用戶購買成人用品中的痛點，2021年下半年，李洪濤成立38°夜，決定從銷售端著手，為消費者解決“沒法及時拿到產品“、“買不到好產品”的問題。

　　他調研發現，鄭州有1000多家零散的成人用品商店，沒有形成規模。

　　他希望打造一個讓用戶能隨時找到并且信任的品牌連鎖店，而自動售貨機可以減少人工經營成本，并部分緩解購買的情面壓力。

　　當時市面上的自動售貨機大多不具備智能性，李洪濤帶領團隊著手對其改造，經歷一年時間研發完畢。機器可以實現全國聯網，每臺的銷售情況都隨時上傳到云端，一旦發生故障或庫存低于30%，系統自動通知運營人員，便于低成本維護。

　　同時，機器搭配微信小程序，讓消費者可以遠程下單，并隨時評價。1名工作人員可以同時管理50家店。

　　經過測算，團隊決定讓店面之間相隔3~5公里，該距離讓用戶愿意到店購買，并保證每家店的營業額。去年7月，團隊在鄭州首批鋪設13家店面。

　　如今，38°夜在河南和新疆共有近90家直營店、100余家加盟店，每家店的月銷售額平均在5000元左右。

　　李洪濤介紹，一個有趣的現象是，在新疆的油田克拉瑪依，很多油田工作者往往一兩個月才回城市一次，情趣用品很有市場，與網購幾天才到貨相比，38°夜的實體店更受歡迎。

 
　　38°夜的店面和自動售貨機在設計上都更“撩人”。

　　產品面向90后

　　項目成立初期，李洪濤認知中的主要消費群體在三四十歲，且大都態度羞怯。但去年10月的兩個小插曲，讓他改變了看法。

　　“你們到底買不買，不買請先讓開，我們要買?！?/P>

　　當時，李洪濤和一名維修同事正在自家的情趣用品自動售貨機前，聚精會神地尋找機器的問題，卻聽見背后傳來不耐煩的聲音。

　　一回頭，他發現背后站著一對年輕情侶。

　　“你們來買什么？”顧客就在眼前，他忍不住多問幾句。

　　“延時噴劑?！?/P>

　　“為什么要買這個？”

　　“我們談戀愛，也是需要快樂的啊?！?/P>

　　他們大方的態度出乎李洪濤的意料：“40多歲的人買成人玩具時不停地東張西望，貨拿到手趕緊拆了包裝放進口袋?！睆暮笈_的攝像頭經常能看到類似的場景。

　　而很多90后則相對開放。

　　而同樣在去年10月，李洪濤到廣州參加成人用品展會，所見所聞更讓他確定了市場策略應該向年輕消費者傾斜。

　　展會上，來自珠三角的性用品美感十足，且更注重智能化。例如，某企業生產的情趣用品可以添加到App的一個賬號上，遠程協同震動，方便異地戀情侶使用。

　　年輕群體相對更開放的性觀念，讓李洪濤在選貨時更傾向于年輕化。

　　在廣州的展會上，他興奮地把50多款產品列在小本本上，篩選后，把20多款送上了38°夜的自動售貨機。

　　現在，自動售貨機上有83個SKU，“如果沒有足夠好的產品，我們寧愿讓貨道空著”。

　　另外，李洪濤說，受利益驅動，市面上零散的成人用品店往往以假亂真。38°夜則與杜蕾斯、岡本、愛侶健康等品牌合作，保證正品。

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